Después de ver bastantes lotes pasar, los fallos se repiten tanto que se pueden numerar.
1. Poner precio por el PVP original
Que algo costara 89 € en Amazon no le importa a tu comprador: él elige entre tu anuncio y otros ocho parecidos. El precio sale de las ventas cerradas, no de los anuncios publicados ni del PVP.
2. Fotos oscuras
Es lo que más ventas mata y lo más fácil de arreglar. Luz de ventana, fondo liso, el producto entero y un detalle de cualquier defecto. Cinco minutos por artículo.
3. No probar antes de publicar
Vender algo que no funciona te cuesta la venta, el envío, la devolución y una valoración mala. Todo lo que se enchufa se enchufa antes de fotografiarlo.
4. Dejar morir el anuncio
| Síntoma | Qué significa | Qué hacer |
|---|---|---|
| Muchas visitas, cero mensajes | El precio frena | Bajar un 10 % |
| Pocas visitas | Título o fotos malos | Rehacer el anuncio |
| Dos semanas sin nada | Fuera de mercado | Bajar de verdad |
5. Comprar en enero
Después de Reyes el mercado se desploma. Quien compra su primera caja en enero porque tiene tiempo libre concluye que el negocio no funciona. Lo que no funciona es el mes.
6. Vender todo en el mismo sitio
Lo vistoso y de precio medio va a canales de impulso; lo aburrido pero buscado, a canales de búsqueda. Usar solo uno deja media caja parada.
7. Ocultar defectos
Un defecto contado en la descripción baja el precio un poco. Un defecto descubierto al abrir el paquete te cuesta la venta entera, la devolución y la reputación.
8. Comprar la siguiente caja antes de colocar la primera
Acabas con dos lotes a medias y el inventario descontrolado. Coloca, aprende, y entonces compra.
Para poner precio bien, esta guía. Para elegir canal, esta otra.
Tienes los tamaños en el catálogo y las cuentas en la calculadora de rentabilidad.
