Explicado sin rodeos y en el orden en que hay que hacerlo. Si ya tienes claro que quieres vender, esto son los pasos.
1. Los papeles
Para vender de forma continuada necesitas estar dado de alta como autónomo o tener una sociedad. TikTok Shop pide NIF, cuenta bancaria a nombre del titular y documento de identidad del administrador. No hay cuota mensual.
La verificación tarda entre 24 y 72 horas. Si te la rechazan suele ser por una foto del DNI mal recortada o por un nombre que no coincide exactamente con el del banco.
2. Vincular la cuenta de TikTok
Puedes usar una cuenta nueva: no necesitas seguidores. El alcance en TikTok se reparte vídeo a vídeo, no por tamaño de cuenta.
3. Subir el primer producto
Aquí se cometen los dos errores más caros:
- Publicar sin tener el producto en la mano. Si vendes y no puedes servir, cancelas, y cancelar hunde la puntuación de la tienda. Con la puntuación baja, menos alcance.
- Poner precio de tienda. El comprador de TikTok compara con lo que cree que vale, no con el PVP.
Sube solo lo que tienes físicamente, contado y probado.
4. El primer vídeo
Manos, mesa y luz de ventana. Nada de intro ni de presentarte. Los tres formatos que funcionan:
- Desempaquetado: abres la caja y sacas cosas.
- Demostración: enchufas, enciendes, muestras qué hace.
- Antes y después: el desorden y el orden.
Lo tienes desarrollado en cómo grabar sin salir en cámara.
5. El primer pedido
Prepara el envío el mismo día. Los plazos cuentan en la puntuación, y una tienda nueva no tiene margen para fallar. Guarda el número de seguimiento y súbelo a la plataforma en cuanto lo tengas.
6. Las cuentas
| Concepto | Cuánto |
|---|---|
| Comisión de plataforma | 5-8% del precio final |
| Envío | 3-5 € si lo asumes tú |
| Devoluciones | cuenta un 5% de los pedidos |
Con una unidad comprada a 3 € y vendida a 25, te quedan unos 15 limpios. Con esa misma unidad comprada a 12 en un mayorista, te quedan 5. Por eso el coste de origen decide el negocio, no el vídeo.
De dónde sacar el producto
Un lote de devoluciones resuelve dos cosas a la vez: coste por unidad bajo y contenido para grabar, porque el desempaquetado ya es un vídeo. Lo comparamos con mayoristas y dropshipping en cómo conseguir stock barato.
Si quieres empezar con poco, mira las cajas pequeñas del catálogo.
